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Leitfaden zur Verhandlungsvorbereitung und -durchführung (mit Formblatt zur Vorbereitung)

In Verhandlungen geht es um den Ausgleich von Interessen. Sie ist erfolgreich,wenn man für sich so viel wie möglich herausholt und gleichzeitig dafür sorgt, dass der Verhandlungspartner zufrieden ist. Den anderen "über den Tisch zu ziehen" bringt keinen nachhaltigen Erfolg. Wichtig ist eine gute Vorbereitung und Struktur sowie die Beachtung bestimmter Prinzipien. Näheres dazu im Leitfaden.

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Mit schwierigen Gesprächssituationen umgehen- ein Leitfaden

Auch erfahrene Piloten müssen regelmäßig im Flugsimulator trainieren. Dabei steht das Ziel, in schwierigen und gefährlichen Situationen das Richtige zu tun, an erster Stelle. Gefahren lösen Stress und Reflexe aus, die nicht immer hilfreich sind. Es kommt darauf an, überlegt zu handeln, um die Gefahr abzuwenden. Ähnlich verhält es sich auch in Gesprächssituationen und beim Präsentieren. Angriffe, Einwände oder knifflige Fragen können auch hier Stress und wenig hilfreiche Reflexe auslösen. Es macht Sinn, über Vorgehensweisen zu verfügen, souverän damit umzugehen.

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Entwicklung der Persönlichkeit mit der “Dilt’schen Pyramide”

Das Modell der (Neuro)logischen Ebenen wurde von dem Mitbegründer des Neurolinguistischen Programmierens (NLP), Robert Dilts, entwickelt. Es findet in der Therapie und im Coaching, namentlich in der Persönlichkeitsentwicklung Verwendung. Mit Hilfe dieses Werkzeugs gelingt es Ihnen, sich über Anforderungen und Erwartungen, die mit einer bestimmten Rolle wie die des Unternehmers, der Führungskraft u.s.w. verknüft sind, klar zu werden. Überdies gewinnen Sie Erkenntnisse darüber, auf welcher Ebene des Denkens Probleme und Engpässe angesiedelt sind und wie Sie professionell damit umgehen können.

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Standort-Checkliste zur Zusammenarbeit von Unternehmerpaaren

Besonders im Handwerk,in den Freien Berufen und in der Landwirtschaft werden Unternehmen häufig von Paaren geführt. Hier gelten besondere Regeln.

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Gesprächleitfaden für professionelle Gespräche

Professionelle Gespräche werden ergiebger, wenn sie gut strukturiert sind

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Leitfaden: Wie Sie sich respektvoll durchsetzen

Dieser Leitfaden gibt Ihnen eine Orientierung

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Checkliste zur Standortbestimmung für die Zusammenarbeit in einer Doppelspitze

Diese Liste gibt Ihnen erste Hinweise auf mögliche Engpässe in der Zusammenarbeit